Տեսողությունը կարող է լինել հաջողության և ձախողման տարբերությունը…

Տեղեկատվությունը cookie- ի առցանց մոտեցումներին, մասնավորապես սոցիալական լրատվամիջոցներում, նշանակում է, որ շատ առցանց գովազդներ ստեղծվում են առանց շատ մտածելու: Օրինակ ՝ Facebook- ում կամ LinkedIn- ում գովազդ ստեղծելն այնքան հեշտ է, որ ցանկացած հիմար կարող է դա անել, և շատերն էլ անում են ՝ առանց հակիրճ:

Այնուամենայնիվ, բոլոր հիանալի գովազդները, անկախ լրատվամիջոցներից, սկսվում են հակիրճ: Եվ այդ համառոտագիրը պարունակում է սպառողի պատկերացում, որից ձևավորվում է առաջարկը և ստեղծվում է գովազդը:

Շատ բան է գրվել այն մասին, թե ինչպես կարելի է պարզել սպառողի պատկերացումները: Հաշվի առնելով, որ այն համալսարանական դասավանդող մի շարք գովազդային առարկաների առանցքային թեման է, ես գողանալու եմ լավագույնը այս հոդվածի համար և կփոխանցեմ իմ սեփական փորձը:

Insight- ի սահմանումները հաշվի առնելու համար.

DDB- ի հիմնադիր Բիլ Բերնբախը ասում է. լինելով »:

Մինչ Jերեմի Բուլմորը, WPP London- ի գործադիր տնօրենը, ասում է. «Ինչու է լավ պատկերացում սառնարանին նման: Քանի որ այն նայելու պահին լույս է գալիս »:

Տեսողությունը նկարագրվել է որպես չճանաչված հիմնարար մարդկային ճշմարտություն.

· Աշխարհը դիտելու նոր եղանակ, որը ստիպում է մեզ վերանայել առկա կոնվենցիաները և վիճարկել ստատուս-քվոն:

· Մարդկային պահվածքի մասին թափանցիկ դիտողություն, որի արդյունքում սպառողները դիտվում են թարմ տեսանկյունից:

· Բացահայտում այն ​​հիմնական դրդապատճառների վերաբերյալ, որոնք մղում են մարդկանց գործողությունները:

Խորաթափանցությունը հիշեցնում է մի բան, որը նախկինում երբևէ չեք տեսել: Դա գալիս է հասկանալու «ինչու» -ը, ոչ թե «ինչ» -ը: Ինչո՞ւ են մարդիկ մտածում իրենց մտածելակերպի կամ իրենց գործելաոճի պես: Դիտարկում չէ, թե ինչ են նրանք անում, դա ճանաչում է «ինչու» -ին:

Երբ գովազդը ստեղծագործական ձևով արտացոլում է պատկերացումները, սպառողը կանդրադառնա. «Ես կարծում էի, որ ես եմ միայն մեկը, ով այդպես մտածեց»: Դա է պատճառը, որ համառոտ օգտագործման ժամանակ միշտ պետք է գրեք ձեր պատկերացումները առաջին անձում:

Որտե՞ղ են գտել պատկերացումները:

Տեսողությունը գալիս է հետազոտությունից, սպառողների հետ խոսակցությունից, կատեգորիայի հասկացությունից. Միշտ «ինչու» հարցնել: Շատերը պատկերացումները շփոթեցնում են ընդունված սպառողի իմաստության, փաստերի կամ դիտարկումների հետ:

Ահա մի պարզ միջոց ՝ հասկանալու համար ներողությունը.

Փաստ. Մարդիկ գիտեն, որ զուգարաններն իրենց մեջ մանրէներ ունեն

Դիտարկում. Մարդիկ նախքան այն օգտագործելը ստուգելու են զուգարան մաքրության համար

Մարդիկ կհրաժարվեն զուգարանի օգտագործումը, եթե կարծում են, որ դա «կեղտոտ» է: Նրանք ավելի շուտ կցանկանային պահել, քան անմաքուր զուգարան օգտագործել:

«Ես ավելի շուտ կսպասեի տուն վերադառնալ, քան կեղտոտ զուգարանի նստելը. Դուք երբեք չգիտեք, թե ինչ կարող եք բռնել»

Սա այն գիտակցումն էր, որը հանգեցրեց այն բանին, որ քիմիական արտադրողները համոզեցին աշխարհին. «Եթե ձեր ստվերը կապույտ չէ, ապա ավելի լավ է չհամոզվեք»:

Խորամանկությունը հնարավորություն տվեց զուգարանի մաքրման միջոցները զետեղել `օգտագործելով գույնը և բուրմունքը որպես առավելություններ, որպես էական լավ զուգարանի հիգիենայի համար: Մանրէների և զուգարանի (ոչ) մաքրության մասին փաստեր օգտագործող գովազդներ ստեղծվել են ՝ հիմնավորելու համար, թե ինչու է ձեր զուգարանում մաքուր ջուրը անառողջ զուգարանի նշան: Միլիոնավոր դոլարներ ծախսվեցին (և շահույթ ստացվեց) տնային տնտեսուհիներին ուսուցանելու համար զուգարանի մաքրող միջոցներ ձեռք բերելու համար հատուկ զուգարանի մաքրող միջոցներ ձեռք բերելու համար:

Ի վերջո, դուք կարող եք մաքուր ջուր ունենալ ձեր լաթում, բայց այն դեռ կարող է պարունակել մանրէներ: Բայց եթե ձեր հանգույցի ջուրը կապույտ է, ապա գիտեք, որ առանց վախի կարող եք օգտագործել սառույցը:

Դիլեմաները կարող են պատկերացում կազմել

Տեսողությունը պետք է լինի թարմ տեսակետ գոյություն ունեցող իրավիճակի մասին `նոր խնդիր կամ նոր ձևով նկարագրված գոյություն ունեցող խնդիր: Դեռ ավելի լավ է, եթե խորաթափանցությունը բացահայտում է երկընտրանքը, ապա գովազդային հնարավորություն է ստեղծում լուծում առաջարկելու համար:

Դրա դասական օրինակ է այժմ հայտնի ակցիան Cadbury Favorites շոկոլադների համար: Շոկոլադե կարգի սպառողական հետազոտությունները բացահայտեցին երկու պատկերացում, որոնք ստեղծեցին մարդու երկընտրանքը.

1. Երբ մարդիկ կազմակերպում են սոցիալական իրադարձություն, նրանք զգում են, որ կոպիտ է հյուրերին խնդրել ինչ-որ բան բերել:

2. Երբ մարդիկ հրավիրվում են սոցիալական իրադարձության, նրանք զգում են, որ կոպիտ չէ ինչ-որ բան բերել:

Ինչ բերել, երբ ձեզ ասել են, որ ոչինչ չեք բերում

Այս երկընտրանքը ստեղծեց Cadbury Favorites ապրանքանիշը դիրքավորելու նոր հնարավորություն: Սպառողի առաջարկը, որն օգտագործվում էր նաև որպես վերնագիր, հետևյալն է. «Ի՞նչ բերել այն ժամանակ, երբ քեզ ասել են, որ մի բան չբերես»:

Դրան աջակցում էր այն փաստը, որ Favorites- ը տարբեր Cadbury շոկոլադների մինի տարբերակների տուփ է, և յուրաքանչյուր սպառող ունի իր նախընտրած շոկոլադը: Սիրված շոկոլադների տուփը հիանալի է համօգտագործման և նվեր մատուցելու համար, մասնավորապես սոցիալական իրադարձության հաղորդավարին: Այսպիսով, գովազդը ցույց տվեց լուծումը ինչպես հյուրընկալողի, այնպես էլ հյուրի համար:

Ահա TVC- ն ՝ https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

B2B Insights

Հետաքրքիր է, որ մենք նմանատիպ խնդիր ենք հայտնաբերել հյուրընկալող / հյուրերի երկընտրանքի համար B2B մարկետինգի համար `գրասենյակային պարագաների համար: Հետազոտությունների արդյունքում պարզվել է, որ այն անձինք, ովքեր գնում են գրասենյակային պարագաներ, կարող են իրենց մեղավոր զգալ `արտադրանքի մատակարարների կողմից գովազդային նվեր կամ խթան ստանալու համար, քանի որ իրենց հասակակիցները նույնպես նվեր չեն ստանում:

Եթե ​​նրանք գովազդային նվեր ստացան, ապա նախընտրում էին այն, ինչը կարելի էր բաժանել գործընկերների հետ: Նրանք անձնվիրաբար իրենց գործընկերների հետ պարգևատրելով պարգևատրվելով ՝ նրանք ավելի լավ էին զգում իրենց մասին և դա բարելավում էր նրանց սոցիալական դիրքը աշխատավայրում:

Ահա թե ինչու դոնդող լոբու, օձերի կամ անանուխների մեծ պայուսակները հիանալի խթաններ են առաջացնում գրասենյակային գրենական պիտույքների վաճառքի համար: Երբ Neverfail Springwater սառեցնող ծառայություններ ՓՄՁ-ներին առաջարկելիս, իմ գործակալությունը դարձավ Allen- ի հրուշակեղենի խոշորագույն հաճախորդներից մեկը տասներկու ամսվա ընթացքում, քանի որ մենք պատվիրեցինք ժելե լոբիով պալետներ տրամադրել նոր հաճախորդներին: Խթանը «Neverfail» 5 լիտր ջրային տարաներից մեկն էր, որը լցված էր ժելե լոբով նոր հաճախորդների համար, և այն աշխատում էր բուժման մեջ:

Պրեմիումները, որոնք դուք կարող եք կիսել գործընկերների հետ, ընդհանուր առմամբ գերազանցում են B2B շուկայավարման անհատական ​​պարգևավճարները

Այսպիսով, եթե դուք գովազդ եք ստեղծում, լինի դա ստանդարտ հովանավորվող գրառում սոցիալական մեդիայի ալիքի համար, այցելուներին փոխարկելու վայրէջքի էջ կամ հեռուստատեսության համար 60 վայրկյան, համոզվեք, որ ձեր հակիրճ պարունակությունը պարունակում է սպառողի պատկերացում: Ձեր հաղորդագրությունը հնարավորինս համապատասխան դարձնելու բանալին և ձեր հեռանկարներն իրենց համաձայնեցնելու ձեր հեռանկարները ստանալու բանալին է:

Միացեք ինձ ՝ https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/