Հակառակորդ և գործընկերային հարաբերություններ բիզնեսում

Բիզնես հարաբերությունները փոխհարաբերություններ են տարբեր բիզնեսի սուբյեկտների միջև, նրանց արտադրանքի մատակարարների և մանրածախ վաճառողների միջև, նույն ապրանքները վաճառող երկու կամ ավելի ընկերությունների միջև, ինչպես նաև ձեռնարկությունների ձեռնարկությունների և նրանց հաճախորդների միջև:

Շատ կարևոր է, որ ընկերությունը լավ գործարար կապեր պահպանի բոլոր այն մարդկանց հետ, որոնց հետ գործ ունի: Դա անելու համար ընկերությունը պետք է կառուցի նրանց վստահությունն ու վստահությունը `ապահովելու շարունակական հովանավորությունն ու կայուն բիզնեսը:

Պետք է հետևել գործընկերային հարաբերություններին, քան բիզնեսում հակառակորդային հարաբերություններին: Հակառակորդային հարաբերությունն այն է, որի դեպքում բիզնեսը միմյանց և նրանց հաճախորդներին վերաբերվում է որպես հակառակորդ ՝ նրանց վերաբերվելով որպես թշնամիների, այլ ոչ թե որպես գործընկերների: Նրանց միջև քիչ թե շատ վստահություն կա, և միմյանց հետ շփվելու նրանց միջոցները շատ ձևական են: Նրանք ուղղակի կապ չունեն և անմիջական մասնակցություն չունեն միմյանց գործողություններում: Երկու կողմերի համար ձեռնտու եղանակներ գտնելու փոխարեն, նրանք հակված են միմյանց մեղադրել, երբ խնդիրներ առաջանան:

Մյուս կողմից, բիզնեսում գործընկերային փոխհարաբերությունները երկու կողմերին էլ ստիպում են սերտորեն համագործակցել `ապահովելու համար, որ այն ամենը, ինչ նրանք անում են, օգուտ կբերի երկու ընկերություններին: Երկու կողմերի միջև հաղորդակցության գիծը բաց է, և նրանք համագործակցում են միմյանց հետ: Այն փոխհարաբերություն է, որը հիմնված է վստահության և այն համոզմունքի վրա, որ յուրաքանչյուր գործողություն, որը կատարում է յուրաքանչյուր ընկերություն, երկուսի համար է: Երբ խնդիրներ են առաջանում, դրանք լուծում են ՝ ընդունելով իրենց սխալները և միասին լուծումներ գտնելով:

Հակառակորդ հարաբերությունների հետ համեմատած ՝ գործընկերային հարաբերությունները ենթադրում են երկարաժամկետ բիզնես պայմանագրեր ՝ առանձին գործարքներ և կարճաժամկետ պայմանագրեր ունենալու փոխարեն: Թեև տեղեկատվությունը միմյանցից հետ է մնում հակառակորդական հարաբերություններում. գործընկերային հարաբերություններում համօգտագործվում է `խնդրի լուծումը հեշտացնելու համար:

Այնուամենայնիվ, երբ բիզնեսը հիմնված է այնպիսի վայրում, որտեղ առկա է կոնֆլիկտ և բիզնես միջավայր, որը թափանցիկ չէ և հակված է կոռուպցիայի, ընկերությունների մեծ մասը ընտրում են հակառակորդային մոտեցում ՝ իրենց բիզնեսի համար ռիսկերը նվազեցնելու համար: Բիզնեսները հաճախ կարճ ժամանակահատվածում ձեռք են բերում իրենց ակնթարթային օգուտները ստանալու փոխարեն, քան երկարաժամկետ փոխհարաբերություններ ընտրելու հնարավորություն, ինչը կարող է նրանց համար կորուստներ առաջացնել: Environmentիշտ միջավայրում առավել պայմանական գործնական հարաբերությունները գործընկերային հարաբերություններ են:

Ամփոփում

1. Բիզնեսում առկա է հակառակորդային հարաբերություն, որում ընկերությունը վերաբերվում է հաճախորդներին, հաճախորդներին և այլ ընկերություններին, որոնց հետ գործ ունեն որպես թշնամիներ, մինչդեռ բիզնեսում գործընկերային փոխհարաբերությունները մեկն են, որոնցում հաճախորդները, հաճախորդները և այլ ընկերություններ համարվում են որպես գործընկեր:
2. Գործընկերային հարաբերությունների մեջ ընկերությունները միմյանց վստահում են, մինչդեռ հակառակորդի միջև քիչ կա կամ չկա վստահություն:
3. Այնտեղ, երբ տեղեկատվությունը տարածվում է գործընկերային հարաբերությունների մեջ, այն պահվում է հակառակորդային հարաբերությունների մեջ:
4.Անվանական փոխհարաբերությունները սովորաբար ունենում են կարճաժամկետ պայմանագրեր և անհատական ​​գործարքներ, մինչդեռ գործընկերային հարաբերությունները երկարաժամկետ են:
5. Գործընկերային կապի մեջ կա հաղորդակցության բաց գիծ, ​​և երկու կողմերն էլ սերտորեն համագործակցում են ընդհանուր նպատակի հասնելու համար, մինչդեռ ընկերությունների միջև անմիջական ներգրավվածություն չկա հակառակորդական հարաբերությունների մեջ:
6. businessիշտ բիզնես միջավայրում գործընկերային կապը համապատասխան մոտեցում է, բայց ռիսկային և թշնամական միջավայրում ավելի լավ է կիրառել հակառակորդային մոտեցում:

Հղումներ