Գովազդը և խթանումը երկու շուկայավարման գործիք են, և դրանք երկուսն էլ օգտագործվում են ժամանակակից շուկայավարման մեջ: Առաջին հայացքից շատ դժվար է տեսնել գովազդի և առաջխաղացման ճշգրիտ տարբերությունը: Թե՛ գովազդը, և՛ խթանումը օգտագործում են նույն տեխնիկան, և ստացված արդյունքները հիմնականում նույնն են:

Այնուամենայնիվ, կան մի քանի բաներ, որոնք կարևորում են գովազդի և առաջխաղացման տարբերությունը: Այս տարբերությունները հետևյալն են.


  • ծախսված ժամանակի քանակը (գովազդը արդյունքների համար ավելի շատ ժամանակ է պետք, մինչդեռ ակցիաներն ակնթարթային էֆեկտներ են ունենում)
    ազդեցություն ընդհանուր վաճառքի վրա (գովազդը կարող է բերել ավելի մեծ շահույթ, խթանել ավելի ցածր շահույթ)
    ընդհանուր ծախսերը
    հիմնական նպատակ, գլխավոր նպատակ
    ընկերության տեսակը

Գովազդի հիմնական ուժը ուժեղ բրենդների ստեղծումն է և երկարաժամկետ վաճառքի իրականացումը: Բացի վաճառքից երկարաժամկետ գովազդը նաև օգնում է բարելավել կարճաժամկետ և միջնաժամկետ վաճառքը նույնպես: Սպառողի հավատարմության կառուցումն ու ամրապնդումը գովազդի վերջնական նպատակն է:

Գովազդային արշավ սկսելուց հետո մենք պետք է սպասենք ավելի երկար ժամանակահատված, նախքան մենք կարող ենք տեսնել որևէ էական արդյունք: Այս ժամանակահատվածը կարող է լինել ամիսներից մինչև տարիներ: Այս ժամանակահատվածի և նախնական մեծ ծախսերի պատճառով գովազդը հարմար է միայն խոշոր ընկերությունների և կորպորացիաների համար:

Հակառակ գովազդի, առաջխաղացումը ավելի շատ ուղղված է կարճաժամկետ արդյունքների: Թեև խթանումը մասնակցում է նաև ապրանքանիշի կառուցման գործընթացին, դա նրա նպատակը չէ: Խթանման միակ գլխավոր նպատակը կարճ ժամանակահատվածում վաճառքների կառուցումն է: Խթանման ամենատարածված եղանակներն են տեղական մամուլում զեղչված կտրոնները, երկուսը `մեկ հատուկ խթանման համար, անվճար արտադրանքի նմուշներ և խանութներում անցկացվող այլ հատուկ միջոցառումներ:

Ակցիաների ստեղծումը շատ հեշտ է, և դրանք կարող են հանգեցնել շատ լավ կարճաժամկետ շահույթի: Ակցիայի գինը զգալիորեն ցածր է, քան գովազդը, և այդ փաստի պատճառով առաջխաղացումները ավելի հարմար են փոքր ընկերությունների համար: Արժեքի արդյունավետությունը և պահանջվող ժամկետները չեն բացառում, որ միջին ընկերությունները կամ խոշոր ընկերությունները կազմակերպեն ակցիաներ: Ընդհակառակը, միջին և խոշոր կորպորացիաները նաև խթանում են, ամենօրյա օրինակը ազգային խոշոր խանութների ցանցերում ամենօրյա կամ շաբաթական ապրանքատեսակների գովազդներն են:

Իհարկե, գովազդի և առաջխաղացման մեջ կան մի շարք նմանություններ: Այս երկու շուկայավարման գործիքները երբեմն աջակցում են միմյանց, և հազվադեպ չէ, որ գովազդային արշավները նույնպես օգտագործում են առաջխաղացումներ: Գովազդային արշավների ընթացքում խթանումներն օգտագործվում են քարոզչության ընդհանուր հաջողությունն առավել մեծացնելու համար:

Հղումներ